開(kāi)始喝茶，很快樂(lè)。
茶喝多了，存茶也多了。喝不完，踏上賣茶這條不歸路。
到時(shí)，人玩茶，就變成茶玩人了。
昨天，茶商王老板叫老楊帶幾瓶紅酒去找他，他想買醉：
到了王老板的店里，他才說(shuō)：最近需要花錢的地方太多，但自己只有賣茶一個(gè)渠道，壓力太大了，跟你小酌一杯。
老楊趕緊給王老板倒上一杯，繼續(xù)聽(tīng)他說(shuō)。
降價(jià)變現(xiàn)，很難
原來(lái)，從十月份開(kāi)始，王老板就忙著變現(xiàn)，把茶葉6-8折賣掉。
然而，茶葉市場(chǎng)，茶企小而散，每個(gè)人都有自己的小圈子，只能影響到周圍的人。
王老板線上渠道不起色，只靠手機(jī)和線下茶店，雙十一結(jié)束快一個(gè)星期了，就賣了三四萬(wàn)的茶。到處是需要補(bǔ)窟窿，這么點(diǎn)進(jìn)賬，根本無(wú)濟(jì)于事。
于是，找老楊幫忙，幫他宣傳一下。賣掉多少茶葉，就送多少茶給老楊。
但是，王老板的茶，棉紙倒是五星級(jí)酒店的水準(zhǔn)，但品質(zhì)馬馬虎虎。
所謂冰島、老班章、易武，若是按照500-600的價(jià)格賣一餅出去，以后，茶客肯定不會(huì)再回頭了。
能越陳越香，不一定能升值
隨后，老楊給他出了個(gè)還不算餿的主意，說(shuō)：
你找?guī)卓钇焚|(zhì)還不錯(cuò)的茶，按照3-4折變現(xiàn)，這么多年，肯定有老客戶的，他們應(yīng)該會(huì)支持。
王老板一口干掉一杯，長(zhǎng)舒一口氣，說(shuō)：普洱茶不能談降價(jià)這么話題的，普洱茶越陳越香，越陳越香就是越陳越貴，能升值。
老楊呷了小口酒：我剛?cè)腴T的時(shí)候，也有茶商忽悠過(guò)我，說(shuō)普洱茶越陳越香，能升值，
普洱茶的越陳越香，是相信的，喝過(guò)高品質(zhì)老茶，簡(jiǎn)直美到極致。原料好，工藝正確，倉(cāng)儲(chǔ)得當(dāng)?shù)牟?，陳化之后，喉韻越深，湯感越厚，品質(zhì)的確越來(lái)越好。
但升值，簡(jiǎn)直就是扯淡。市場(chǎng)講究產(chǎn)銷，沒(méi)有只漲不跌的東西。不管茶商跟磚家怎么忽悠，升值這事，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信。
市場(chǎng)規(guī)模有限，降價(jià)即縮水
一提降價(jià)，王老板語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：
降價(jià)是死路。價(jià)格降過(guò)一次，以后恢復(fù)原價(jià)，茶客就不會(huì)買了。
老楊趕緊說(shuō)：所以，不是找全部，而是找兩三款品質(zhì)不錯(cuò)的做活動(dòng)。
王老板卻始終不愿意，他說(shuō)：如果客戶規(guī)模龐大，降價(jià)能賣，但沒(méi)有那么多客戶，降價(jià)也不一定能賣得出去。
比如，一餅茶400塊，不降價(jià)，每個(gè)月賣掉10餅就是4000塊。
如果降價(jià)200塊賣，要賣掉20餅才能掙4000塊?？晌屹u不掉20餅，最多能賣掉15餅，變現(xiàn)3000塊。不降，該喝茶的人還是會(huì)賣。降價(jià)，是把自己玩死。
老楊只能說(shuō)：這樣繃著，遲早也會(huì)把自己玩死。
王老板帶說(shuō)：道理我也知道，年產(chǎn)16萬(wàn)噸的茶葉，精品茶自然能賣掉。但大多數(shù)品質(zhì)一般的茶葉的未來(lái)，降價(jià)也賣不掉。市場(chǎng)就那么大，賣給誰(shuí)呢。
玩茶開(kāi)心，賣茶痛苦
看著王老板分分鐘就吹掉一瓶，好在知道他要買醉，帶來(lái)的都是便宜的，也就不心痛了。
老王端起酒杯，一口吞下眼中的苦澀，說(shuō)：想讓年輕人賣庫(kù)存，可你們這代人根本看不上我們的審美，寧愿跑到茶山自己收茶自己做。
老楊趕緊補(bǔ)一句：主要是我做的茶都是臨滄的，不能做的太雜。
王老板點(diǎn)點(diǎn)頭，突然來(lái)一句：茶這個(gè)行業(yè)。做玩家很瀟灑，一旦變成了茶商，人就是茶的奴隸了，
我86年的，大你整整10歲。人這輩子，能有多少機(jī)會(huì)，我年輕的時(shí)候，普洱茶好不容易火了。
能讓我們遇到普洱茶這個(gè)風(fēng)口，還不得拼著命干，趕上普洱茶的紅利，賺了點(diǎn)錢，越來(lái)越不滿足。茶葉收的不頂尖，不滿足，茶葉收的太少，也不滿足。
漸漸地，迷失了自我，以為市場(chǎng)會(huì)一直好，大量收茶。最后，自己被牢牢的套在了庫(kù)存上，才有了今天這樣的困境。
如果可以年輕一回，我就像你一樣，做點(diǎn)品質(zhì)好的茶葉，便宜賣，不貪，賺點(diǎn)零花錢，過(guò)著歲月靜好的小日子。
但現(xiàn)在，上有老下有小，身后還有一群人靠自己，騎虎難下，回不去了，只能賣茶。
老楊很識(shí)趣地敬老王一杯，說(shuō)：大哥，放心吧，人生都苦。生活，會(huì)讓每一個(gè)人都飽經(jīng)滄桑的。
寫在最后：
人生是個(gè)過(guò)程，開(kāi)心最重要。
喝茶，剛好就是一件極快樂(lè)的事。
第一次嗅到茶葉里濃郁的花蜜香，那種沁入肺腑的天然香味，必然是終生難忘。
漸漸地，喜歡上了喝茶，品嘗茶葉的滋味，明白了生津回甘，又想追更好的茶，品質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備雙雙增長(zhǎng)。
對(duì)于愛(ài)茶的人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總有一餅自己沒(méi)有嘗過(guò)的好茶，在勾著自己的魂。
一邊喝茶，一邊漫無(wú)目的的存茶。直到有一天，發(fā)現(xiàn)自己的存茶，這輩子也喝不完了，品鑒技能和知識(shí)儲(chǔ)備又到了懂茶的地步。
于是，加入了賣茶的行列。
看著別人囤茶，自己也跟著囤茶，還對(duì)自己說(shuō)：好茶肯定不愁賣，只要有錢，先存進(jìn)來(lái)。
當(dāng)存了一大倉(cāng)庫(kù)的茶葉，看著倒是壯觀，聞著也是香氣十足，深吸一口氣，十分享受。
然而，賣茶的路上，賣掉茶的時(shí)候很開(kāi)心，賣不掉的時(shí)候愁眉苦臉。這時(shí)候，人的情緒徹底跟著茶走。
賣茶，賣茶，被茶壓得喘不過(guò)氣來(lái)，整天繃著一張臉，為賣茶操醉了心。
往回一想，第一次捧起茶杯的時(shí)候，單純的滿足味覺(jué)享受，
為了喝茶而喝茶的日子，才是最快樂(lè)的吧。
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